Dans une lettre adressée jeudi à ses clients, Sotheby’s a déclaré que la maison de vente aux enchères abandonnerait la structure tarifaire révisée annoncée en février et entrée en vigueur en mai et reviendrait à ses précédentes conditions tarifaires « sur mesure » pour les vendeurs. Selon la valeur monétaire de l’œuvre, la prime d’achat se situe entre 15 et 27 pour cent du prix d’adjudication.
Les nouvelles conditions représentent un revirement significatif par rapport au plan annoncé en février, lorsque la Chambre avait annoncé qu’elle uniformiserait le taux de commission du vendeur – plafonné à 10 % des premiers 500 000 $ du prix d’adjudication d’une propriété et pour les propriétés dont les estimations basses sont supérieures à 5 millions de dollars. . Dans ces conditions, la prime de l’acheteur s’élevait à 20 pour cent du prix d’adjudication pour des travaux allant jusqu’à 6 millions de dollars, au-delà duquel le taux était réduit à 10 pour cent.
Articles connexes
À cette époque, le PDG Charles Stewart avait formulé le changement ARTactualités comme une « disruption intelligente » et un signe de la « maturité » croissante du marché de l’art. Il a déclaré que cela représente un éloignement de la « structure de prix sur mesure » qui a conduit les vendeurs à se concentrer sur la négociation des commissions plutôt que d’entamer une conversation sur la manière d’obtenir le prix le plus élevé pour une œuvre.
Dans la lettre de jeudi aux clients, qui a été examinée par ARTactualitésa déclaré la maison : « L’idée était de promouvoir la croissance sur nos marchés en apportant transparence, simplicité et équité à des tarifs qui ont toujours été d’une complexité intimidante. »
« Au cours des six derniers mois, nous avons écouté le marché et évalué les besoins et les préférences de nos acheteurs et de nos vendeurs », a indiqué la maison dans la lettre, reconnaissant que la nouvelle structure tarifaire n’avait clairement pas eu l’effet escompté.
Dans une interview avec le Journal d’artStewart a également défendu la décision plus tôt cette année, mais a ajouté que la refonte des frais de vente n’était pas appréciée par « les gens habitués à la consignation et ceux qui ont des conseillers artistiques ». Stewart a également mis en cause les conditions générales du marché en 2024 – cette année a été particulièrement difficile pour l’ensemble du marché de l’art, en particulier les maisons de ventes – et un « problème d’offre » général.
« Il faut réagir. Nous avons essayé, nous avons appris et nous avons écouté », a déclaré Stewart.
La structure tarifaire annoncée jeudi devrait entrer en vigueur le 17 février. Cela signifie que la Chambre ne reviendra pas complètement au statu quo d’avant 2024. La « prime de frais généraux » de 1 pour cent sur toutes les propriétés achetées ne sera pas restituée, et le bonus de réussite pour les vendeurs de 2 pour cent de la majoration au-dessus du prix maximum d’une propriété, introduit cette année, restera en vigueur. La fourchette de prime de l’acheteur, de 15 à 27 pour cent, n’est que légèrement supérieure à la fourchette de 13,9 à 26 pour cent d’avant 2024.
Ce revers survient à un moment mouvementé pour la maison de vente aux enchères. Le 11 décembre, il a été annoncé que Sotheby’s avait licencié 100 employés de ses bureaux de New York, la majorité des réductions affectant le travail de back-office, le personnel subalterne et les spécialistes de divers départements. D’autres licenciements sont en cours dans d’autres bureaux de Sotheby’s à travers le monde, mais l’ampleur et l’ampleur de ces suppressions ne sont pas encore connues. (Sotheby’s a procédé à une série de licenciements à Londres en mai, licenciant environ 50 employés.)
Sotheby’s a également conclu cet automne un accord avec le fonds souverain d’Abou Dhabi ADQ pour un investissement de près d’un milliard de dollars, dont 800 millions ont servi à rembourser la dette de l’entreprise, selon la société. New York Times– et l’achat du Breuer Building sur Madison Avenue à New York, l’ancien siège du Whitney Museum, a été officiellement finalisé pour 100 millions de dollars.
La nouvelle structure tarifaire intervient également alors que Sotheby’s a enregistré un rendement bien inférieur pour l’art impressionniste, moderne et contemporain lors de ses ventes aux enchères de novembre à New York (533,1 millions de dollars) par rapport à 2023 (1,2 milliard de dollars).
Bien que la maison n’ait pas encore officiellement publié ses bénéfices totaux pour 2024, un porte-parole de Sotheby’s a déclaré qu’ils s’élèvent à environ 6 milliards de dollars, en baisse de près de 25 % par rapport à cette année-là. 7,9 milliards de dollars Il a fait rapport pour 2023. Le porte-parole a ajouté que la maison avait connu, entre autres, une croissance des ventes privées et de sa division de location d’œuvres d’art.
Christie’s a annoncé des bénéfices plus tôt cette semaine, soit 5,7 milliards de dollars pour 2024, en baisse d’environ 8 % par rapport à 2023.
Vous trouverez ci-dessous la lettre complète de Sotheby’s aux clients :
Chers clients
Vous vous souviendrez peut-être que plus tôt cette année, nous avons annoncé une initiative audacieuse visant à réduire la prime d’achat à 20 % sur presque tout ce que nous vendons et à créer des conditions financières fixes pour les vendeurs mettant leur matériel aux enchères. L’idée était de stimuler la croissance de nos marchés en apportant transparence, simplicité et équité à des tarifs qui ont toujours été d’une complexité intimidante.
Au cours des 6 derniers mois, nous avons écouté le marché et évalué les besoins et les préférences de nos acheteurs et vendeurs. C’est pourquoi, à partir du 17 février, nous réintroduirons des conditions personnalisées pour les vendeurs, tout en conservant les principes fondamentaux qui ont motivé ce changement. Notre prime acheteur est la suivante.
Cette prime acheteur mise à jour s’applique à toutes les catégories à l’exception des vins et spiritueux, des automobiles et de l’immobilier. Les conditions seront publiées sur notre site Web dès leur entrée en vigueur et comprendront des informations sur les devises supplémentaires.
Nous sommes impatients de travailler avec vous au cours de la nouvelle année.
